Sälj vs Marknad – intervju i tidningen Säljaren
Svenska företag har en bra bit kvar till ett väl fungerande samarbete mellan sälj- och marknadsavdelningarna. Det visar en färsk undersökning som Petra Ranhem, konsult på White Hills, har gjort.
Petra Ranhem
White Hills första insikt från B2B Barometern: Kundfokus hos B2B företag – vad händer?
Kunderna är i allt högre grad i fokus hos Sveriges B2B företag. Det är den första av 10 insikter från B2B Barometern. Hur ofta hör man… Läs mer »White Hills första insikt från B2B Barometern: Kundfokus hos B2B företag – vad händer?
B2B Barometern 2016 är här
Kunskap ger bättre underlag för beslut! Det sker en stor förändring för våra svenska B2B företag. Våra kunders köpprocesser har förändrats, kunderna håller i taktpinnen och vi inom… Läs mer »B2B Barometern 2016 är här
Malin, har det hänt något sen 2011 inom B2B?
Sitter på kontoret och googlar ”utveckla B2B företagets marknadsavdelning” och hittar en bra artikel på The Brand Man – Micco Grönholms blogg om marknadsföring & varumärken. Artikeln… Läs mer »Malin, har det hänt något sen 2011 inom B2B?
Kundens köpprocess är längre än ditt företags säljprocess. Och längre blir den!
Hur lång är dina B2B-kunders köpprocess egentligen? Vad säger dina säljare och vad säger dina kunder? Är det stor skillnad mellan hur sälj har uppfattat… Läs mer »Kundens köpprocess är längre än ditt företags säljprocess. Och längre blir den!
Content Marketing är död, länge leve Content Marketing!
Content Marketing hypen är död och länge leve Content Marketing, den insikten ger en bra bild av Content Marketing Day anordnat… Läs mer »Content Marketing är död, länge leve Content Marketing!
Gör din kund behovsanalysen digitalt eller väntar dina säljare på samtal från kund?
Om era framtida kunder har ett kunskapsövertag jämfört med ditt företags säljare, är det bra eller dåligt? Självklart är det inte bra, det är ett… Läs mer »Gör din kund behovsanalysen digitalt eller väntar dina säljare på samtal från kund?
När antal beslutsfattare hos kunden ökar ska du ställa dig dessa 9 frågor!
Känner du igen dig i att dina kunder har i snitt 5,4 personer involverade i deras köpprocess? Upplever du att det svårt att veta vem som… Läs mer »När antal beslutsfattare hos kunden ökar ska du ställa dig dessa 9 frågor!
Tips! Trello hjälper dig att jobba agilt med content marketing
Enkla verktyg hjälper! När du ska starta igång eller få struktur på ditt företags/bloggs contentflöde så underlättar att ta hjälp av verktyg, Det finns flera… Läs mer »Tips! Trello hjälper dig att jobba agilt med content marketing
Kan du konsten att skapa kundanpassat content?
Utgår man från kundens perspektiv är Content Marketing trenden det bästa som har hänt sedan skivat bröd! I teorin ska sälj sluta med cold calls… Läs mer »Kan du konsten att skapa kundanpassat content?