B2B Barometern 2016 är här
Kunskap ger bättre underlag för beslut! Det sker en stor förändring för våra svenska B2B företag. Våra kunders köpprocesser har förändrats, kunderna håller i taktpinnen och vi inom… Läs mer »B2B Barometern 2016 är här
B2B Sales
Kundens köpprocess är längre än ditt företags säljprocess. Och längre blir den!
Hur lång är dina B2B-kunders köpprocess egentligen? Vad säger dina säljare och vad säger dina kunder? Är det stor skillnad mellan hur sälj har uppfattat… Läs mer »Kundens köpprocess är längre än ditt företags säljprocess. Och längre blir den!
Gör din kund behovsanalysen digitalt eller väntar dina säljare på samtal från kund?
Om era framtida kunder har ett kunskapsövertag jämfört med ditt företags säljare, är det bra eller dåligt? Självklart är det inte bra, det är ett… Läs mer »Gör din kund behovsanalysen digitalt eller väntar dina säljare på samtal från kund?
När antal beslutsfattare hos kunden ökar ska du ställa dig dessa 9 frågor!
Känner du igen dig i att dina kunder har i snitt 5,4 personer involverade i deras köpprocess? Upplever du att det svårt att veta vem som… Läs mer »När antal beslutsfattare hos kunden ökar ska du ställa dig dessa 9 frågor!
Kan du konsten att skapa kundanpassat content?
Utgår man från kundens perspektiv är Content Marketing trenden det bästa som har hänt sedan skivat bröd! I teorin ska sälj sluta med cold calls… Läs mer »Kan du konsten att skapa kundanpassat content?
Marknads försprång gör sälj till leadsmottagare!
Marknadsavdelningen har sen länge anpassat sig till kundernas digitala resa. Krasst sagt så läser ingen tidningar längre och det är svårt att härleda konvertering från TV.… Läs mer »Marknads försprång gör sälj till leadsmottagare!