Sitter på kontoret och googlar ”utveckla B2B företagets marknadsavdelning” och hittar en bra artikel på The Brand Man – Micco Grönholms blogg om marknadsföring & varumärken. Artikeln… Läs mer »Malin, har det hänt något sen 2011 inom B2B?
Hur lång är dina B2B-kunders köpprocess egentligen? Vad säger dina säljare och vad säger dina kunder? Är det stor skillnad mellan hur sälj har uppfattat… Läs mer »Kundens köpprocess är längre än ditt företags säljprocess. Och längre blir den!
Om era framtida kunder har ett kunskapsövertag jämfört med ditt företags säljare, är det bra eller dåligt? Självklart är det inte bra, det är ett… Läs mer »Gör din kund behovsanalysen digitalt eller väntar dina säljare på samtal från kund?
Känner du igen dig i att dina kunder har i snitt 5,4 personer involverade i deras köpprocess? Upplever du att det svårt att veta vem som… Läs mer »När antal beslutsfattare hos kunden ökar ska du ställa dig dessa 9 frågor!